こんにちは！エレファントカンパニーのグロースリード、キム・ミンジュです。
エレファントも2024年はまさに「セミナーに夢中」なチームとなり、目まぐるしい日々を過ごしてきました。新年を迎え、一息つくとともに、これまで蓄積したデータから得られた知見を皆さんと共有したいと思います。セミナーを開催してみたいけれど、どんな人が参加するのか、どれほどの効果があるのか気になっていた方々の参考になれば幸いです。
リード獲得のために、オンライン・オフラインのセミナーを開催したことはありますか？ オンライン・オフラインのセミナーは、最も成果の高いB2Bマーケティング活動として知られています。
655名が参加したエレファントのセミナーの旅
昨年の初め、エレファントチームは多くの悩みを抱えていました。創業2年目のスタートアップとして、どうすればB2B業界の精鋭たちから「しっかりとした仕事をするチーム」として評判になれるだろうか？そんな時、幸運なことにGrow & Betterと共同でウェビナーを開催する機会を得て、初めて実際の同僚たちの顔を見ることができました。🙂
このように、B2BやSEOという共通の関心事でつながった実務担当者の方々との出会いは、たとえ即座に売上につながらなくても、私たちチームにとって何よりも大きな原動力となりました。現場で出会った実務担当者の方々も、エレファントチームを温かい眼差しで見守ってくださったのです！そして…このウェビナーを皮切りに、イベントの魅力にすっかり魅了され、計12回のセミナーと10回のワークショップという旅が始まってしまいました。
エレファントチームのセミナーには、どのような方々が参加されたのでしょうか？
ソフトウェア開発をはじめ、教育、ヘルスケア、金融、製造など、様々な業界が一堂に会する
ソフトウェア開発業界が37.5%と最も大きな割合を占め、研究・開発サービス（9.1%）、教育サービス（8.2%）、ヘルスケア技術（7.5%）がそれに続きました。ソフトウェア開発やSaaSといった業種が最も多かったものの、その他にも環境、教育、金融、製造業など、様々な業種からご参加いただきました。 B2B業界はB2Cに比べて規模が小さく、情報交換も少ないため、多くの担当者が孤軍奮闘し、悩みを抱えていることが分かりました。
企業の代表者やCレベル、経営陣の方々の参加率が非常に高かったです。
この部分が特に面白かったですね。
- 実務担当者が321人（49％）で最も多かったです
- 代表取締役・Cレベル・経営陣が181名（28％）にも上り、
- チームリーダー・リード級が139名（21％）でした
実務担当者が最も多かったものの、Cレベルからチームリーダー・リード級の方も半数近くを占めました。意思決定権を持つ方々の参加率がこれほど高いことは、セミナーを準備した私たちチームにとっても予想外でした。それだけB2Bマーケティングが、実務レベルを超え、経営陣も共に頭を悩ませるほど、各企業にとって重要な課題であるという意味にも受け取れました。
「強くおすすめ」がなんと70％以上！
単なる講演ではなく、実務上の悩みを共有する現場
毎回セミナーを開催する際、参加者の皆様の反応を非常に重要視してきましたが、年間の満足度をまとめてみたところ、驚くべき結果が出ました。全体のNPS（Net Promoter Score）スコアは67.11と、ほぼ満点に近い数値となりました。具体的には：
- 71.14%が「強くおすすめ」！（9～10点）
- 24.83%が満足（7～8点）
- 4.03%の方だけが不満（0～6点）を表明してくださいました。
特にキーワード分析ワークショップには、参加者全員から満点の評価をいただきました。私たちが準備したワークショップで学びを得られただけでなく、参加された企業の担当者同士が連絡先を交換し、悩みを共有し合うという、特別な場となりました。
💡 NPS 점수 평가 방법
NPS(Net Promoter Score, 만족도 점수): {추천 고객 비율} – {비추천 고객 비율}参考：OpenSurveyhttps://blog.opensurvey.co.kr/research-tips/cx-nps-01/
セミナーのフォローアップコンテンツがもたらした、トラフィック4倍増以上の波及効果！
エレファントのウェブサイトへのトラフィックは、昨年比で4.6倍に増加しました。この成長の背景には、ブログへのトラフィックが飛躍的に増加したことがあります。セミナーのレポート記事を継続的に公開したおかげで、ブログへのトラフィックは1年間で実に18.5倍にも増加しました。セミナー終了後も、ウェブサイトのオーガニックトラフィックを増やす上で大きな役割を果たしています。
特にこれらの記事が大きな注目を集めました。
- 「AI検索時代、進化したSEO戦略で生き残れ！」
- 「海外で効果的なB2Bマーケティング、GTM戦略とは？」
- 「先進的なB2B企業のコンテンツ戦略と事例を紹介」
- 「2025年のGoogle SEOトレンドとは？：ブランドと信頼性」
最新のトレンド、特にAIの台頭に伴い変化するSEO戦略について、関心をお持ちの方が多くいらっしゃいました。他社のB2Bマーケティング事例にも、引き続き高い関心が寄せられているようです。コンテンツへの反響を見ながら、次回のセミナーのテーマに関するアイデアを得るとともに、業界の関心事がどのように推移しているかについてもヒントを得ることができました。
セミナーがもたらした2つの驚くべき変化
「エレファント＝B2Bマーケティングが得意な会社」ということを知ってもらえるようになりました
最近、営業ミーティングをしていると、「B2Bマーケティングが得意な会社を探していたら、エレファントを見つけました！」という声をよく耳にします。 エレファントのことを知っている人が誰もいない状況からスタートした昨年初めとは、ずいぶん変わった反応をいただくたびに、ただただ感謝の気持ちでいっぱいです。この1年間、セミナーを通じて業界の多くの方々と直接お会いし、私たちの想いを伝えてきたおかげで、業界にコンテンツ・グロース・マーケティングを広め、またエレファントの強みをアピールするきっかけになったのだと思います。
実際に顧客獲得につながりました
セミナー会場で名刺を差し出し、「ぜひお会いしたいです！」と直接声をかけてくださる方も少なくありません。知識を共有し、業界と共に成長したいという思いで始めたセミナーが、ビジネスチャンスへとつながるという素晴らしい経験をしました。面談から契約に至ったパートナー企業は47％にも上り、そのうち10％はすでに再契約に至っています。
もしかして、次回のエレファント・セミナーを楽しみにしていますか？
昨年の経験を糧に、2025年上半期には大規模なカンファレンスを企画しています。B2B業界で「確かな洞察力がある！」と評判のスピーカーをお招きし、B2Bマーケティング、セールス、ビジネス戦略など、最新のトレンドや実践的なノウハウを共有する予定です。詳細については、3月にElephantのブログとLinkedInでご紹介しますので、どうぞお楽しみに！
セミナーは単なるマーケティングチャネルではありません。ブランドを認知させ、信頼を築き、さらには実際のビジネスチャンスを生み出す強力なツールとなり得ます。エレファントチームのデータが、セミナーマーケティングを検討されている皆様の少しでもお役に立てれば幸いです。次回のセミナーでお会いできることを楽しみにしています！😊
