AI가 검색을 바꾸고 있는 지금, 마케터는 어떤 질문을 던지고 어떤 전략을 세워야 할까요?
지난 9월 16일, <AI 검색 시대, 마케터를 위한 AEO · GEO 전략 가이드>를 주제로 Ahrefs 서울 밋업이 개최 되었습니다. 뉴욕·바르셀로나·도쿄에 이어 열린 글로벌 밋업 시리즈답게, 국내 마케터 130여 명이 함께해 열기가 대단했어요.
1부에서는 Ahrefs 글로벌 마케팅 총괄 Erik Sarissky(에릭 사리스키, 이하 에릭)가 글로벌 검색 트렌드와 AI 시대의 GEO 트렌드와 성과를 측정하는 방법에 대한 깊이 있는 인사이트를 전했고, 2부에서는 엘리펀트컴퍼니 김예지 대표님이 국내 시장 상황에 맞는 GEO 콘텐츠 전략과 실무 적용 팁을 공유했습니다.
Ahrefs 밋업 기념 스페셜 굿즈도 드렸어요
AI 검색 시대에 우리 브랜드가 어떻게 GEO에 성공할 수 있을지 고민 중이라면, 이번 밋업 후기를 끝까지 읽어보세요. 생생한 강연 인사이트와 실무에서 바로 활용할 수 있는 전략까지 담았습니다.
AI 검색 엔진 시대, GEO(생성형 검색엔진 최적화) 전략은?
Ahrefs, SEO(검색엔진 최적화)툴을 넘어 AI 마케팅 플랫폼으로!
첫 세션에서는 Ahrefs 글로벌 마케팅 총괄 에릭 사리스키가 AI 검색 시대 GEO 전략의 중요성과 성과 측정 방법을 소개했습니다. Ahrefs는 2011년 백링크 분석 툴로 출발했다고 해요. 당시 대부분의 경쟁사들이 한 달에 한 번 데이터를 업데이트하던 시절이었지만, Ahrefs는 15분마다 새로운 데이터를 반영하며 업계의 주목을 받았죠.
지금은 SEO 분석을 넘어 영국·싱가포르·미국에 자체 데이터 센터를 운영하고, 구글봇 수준의 속도로 전 세계 웹을 크롤링하며 300억 개가 넘는 키워드 인덱스를 보유한 글로벌 데이터 기업으로 성장했습니다. 덕분에 마케터들은 거의 실시간으로 시장 트렌드를 파악하고 전략을 세우고 있어요.
Ahrefs는 지금, SEO 솔루션을 넘어 Search Everywhere Optimization(어디서나 검색 최적화) 시대에 맞춘 통합 마케팅 플랫폼으로 발전하고 있다고 하는데요. SEO 시대부터 GEO 시대까지 흐름을 세밀하게 관찰하며 변화를 이끌어 온 Ahrefs, 마케팅 총괄인 Erik이 제안하는 AEO·GEO 전략은 무엇일까요?
AEO는 SEO의 확장일까, 새로운 시작일까?
AEO(Ai Overview Optimization, AI 답변 최적화)는 SEO와 어떻게 다를까요? AEO, GEO, LLMO, AIO 등 다양한 용어가 등장하고 있어요.
AEO (Answer Engine Optimization, 답변 엔진 최적화)란 무엇일까?
AEO란 AI 챗봇이 보여주는 답변에 노출되는, 답변 엔진 최적화를 뜻해요.
검색 사용자가 질문을 했을 때, 검색엔진이나 AI 챗봇이 가장 먼저 보여주는 답변에 우리 콘텐츠가 포함되도록 최적화하는 전략이죠.
GEO(Generative Engine Optimization, 생성형 검색엔진 최적화)란 무엇일까?
GEO란 생성형 AI가 정보를 만들어낼 때 우리 콘텐츠가 반영되도록 최적화 하는 것을 뜻해요.
챗GPT, 퍼플렉시티(Perplexity) 같은 생성형 AI가 정보를 만들어낼 때 우리 브랜드나 콘텐츠가 그 안에 반영되도록 최적화하는 전략이에요.
그런데 마케팅 콘텐츠의 특성 상 어떤 콘텐츠를 만들든 고객에게 닿지 못한다면 의미가 없습니다. 과거 SEO가 ‘검색 결과 상위 노출’에 집중했다면, 이제는 고객이 클릭하기 전 AI 답변 속에서 인용되는지 여부가 핵심이 되었어요. 그래서 Ahrefs는 Search Everywhere Optimization(어디에서든 검색 최적화)를 강조했습니다.
그렇다고 해서 기존 SEO가 무용해진 것은 아니예요. 오히려 AI 검색 시대에도 기술적 SEO와 Schema Markup 같은 구조화 데이터는 여전히 중요합니다. 기본기가 탄탄해야 AI가 콘텐츠를 신뢰하고 답변에 포함시킬 수 있기 때문인데요. 결국 AEO는 완전히 새로운 개념이 아니라, 기존 SEO를 더 정교하게 확장해 적용하는 과정이라고 볼 수 있어요.
AI 검색 시대, 고정 순위는 사라졌다
SEO 시대에는 1위, 2위, 3위처럼 고정된 순위를 기준으로 성과를 판단할 수 있었습니다. 하지만 AI 검색은 달라요. 답변이 매번 확률적으로 달라지기 때문에 특정 위치를 계속 유지할 수 없죠. 오늘은 첫 번째 답변에 브랜드가 노출되더라도, 내일은 세 번째나 네 번째로 내려갈 수 있는 환경입니다.
그래서 GEO 전략을 수립할 때 검색 순위를 올리는 것보다 브랜드 언급을 꾸준히 확보하고, 신뢰할 만한 출처로 자리 잡는 전략이 중요해졌습니다. 그래야 AI가 답변을 생성할 때 우리 브랜드를 인용할 확률이 높아지기 때문이에요.
검색의 무대가 넓어졌다, 전략도 달라져야 한다
AI 시대의 검색은 이제 구글이나 네이버 같은 전통적인 검색엔진에만 머무르지 않아요. YouTube, TikTok, Pinterest, Reddit 같은 플랫폼도 고객의 주요 탐색 경로가 되고 있습니다. 영상을 통해 정보를 찾는 유튜브, 짧은 숏폼으로 제품을 살펴보는 틱톡, 이미지 기반의 핀터레스트, 그리고 커뮤니티 대화를 통해 답을 찾는 레딧까지, 고객의 여정은 훨씬 더 다채로워졌습니다.
그만큼 마케팅 전략도 달라질 수밖에 없습니다. 이제는 텍스트만 최적화하는 것으로는 부족하고요. 텍스트·영상·이미지 등 다양한 포맷에서 브랜드를 보여주며, 여러 채널에서 고객의 질문에 답할 수 있어야 합니다.
중요한 건 결국 플랫폼이 아니라 고객이에요. 고객이 어떤 질문을 던지고, 어떤 방식으로 답을 얻으려 하는지를 이해하는 게 우선이죠. AEO·GEO 전략은 이렇게 고객 여정에 맞춰 콘텐츠를 설계할 때 가장 큰 힘을 발휘합니다.
새로운 KPI는 키워드에서 엔티티로 설정해야 한다
AI가 답변을 만들 때 참고하는 건 단순한 ‘단어’가 아니라 브랜드와 엔티티(Entity)입니다. 그래서 우리는 우리 브랜드가 온라인에서 얼마나 자주, 또 어떤 맥락에서 언급되고 있는지 확인해야 해요. 이런 언급이 많을수록 AI가 신뢰할 정보라고 인식할 가능성도 높아집니다.
👉 엔티티가 무엇이고, GEO에 왜 필요한가요?
더불어 엔티티 연구도 반드시 이뤄져야 합니다. 고객이 항상 브랜드 이름을 정확하게 입력하는 건 아니거든요. 줄임말이나 잘못된 철자를 사용하더라도 AI가 동일한 브랜드로 인식할 수 있도록 다양한 변형을 미리 고려해 콘텐츠를 설계해야 합니다.
물론 ‘AI를 속이는 방법’에 대한 유혹도 있을 수 있어요. 실제로 해외에서 가짜 브랜드 ‘말차 쿠키’를 온라인에 퍼뜨려 AI가 이를 실제 브랜드로 인식하는지 실험한 사례가 있었습니다. 처음에는 AI가 진짜 브랜드처럼 답변했지만, 곧 업데이트되면서 사실이 아님을 명확히 밝혔죠. 편법이 잠깐은 통할 수 있어도 오래가진 못한다는 걸 보여준 사례예요.
결국 GEO 시대의 핵심은 진짜 경험과 고품질 콘텐츠입니다. 꾸준히 브랜드 언급을 늘리고, 신뢰할 수 있는 출처로 자리 잡을 때 장기적으로 훨씬 큰 성과가 됩니다!
로컬라이제이션은 번역이 아니라 ‘아이디어 현지화’!
AI는 여전히 영어 데이터에 크게 의존하고 있습니다. 실제 Ahrefs의 분석에 따르면 한국어 콘텐츠가 인용되는 비율은 50%도 채 되지 않는다고 해요. 즉, 한국어로 콘텐츠를 잘 작성해도 영어 페이지가 먼저 인용될 가능성이 높다는 뜻이죠.
그래서 현지화 전략은 페이지를 번역하는 수준으로 끝나서는 안 됩니다. 아이디어 자체를 한국 시장에 맞게 설계해야 합니다. 현지 고객이 실제로 궁금해하는 질문을 담고, 한국에서 통용되는 표현을 사용해야 AI가 신뢰할 수 있는 출처로 인식할 수 있어요.
화면에서 보시는 것처럼 아이디어 현지화를 돕는 기능도 있습니다. Ahrefs의 AI Content Helper를 활용하면 콘텐츠를 구조화하고, 경쟁사와 비교해 장단점을 확인할 수 있습니다. 결국 GEO 시대에 중요한 것은 단순히 많이 노출되는 것이 아니라, 신뢰할 수 있는 현지화된 아이디어를 쌓아가는 것입니다.
💡 마케터를 위한 GEO 노출 전략 점검 포인트
– Google Search Console(GSC)에서 내 콘텐츠가 자동 번역된 페이지가 있는지 확인하세요.
– Ahrefs를 활용해 브랜드 언급 현황과 AI 인용 현황을 모니터링하세요.
– 트래픽이 줄고 있는 페이지는 콘텐츠 품질·현지화 여부를 점검하고 보완하세요.
– 주요 페이지에 Schema Markup을 적용해 AI가 더 잘 이해할 수 있도록 만드세요.
AI에 브랜드를 더 많이 노출하고 싶다면? : 브랜드 가시성 추적의 시대
AI 검색 시대에는 트래픽만 확인해서는 부족합니다. 제로 클릭시대가 되었기 때문인데요. 이제는 AI가 우리 브랜드를 얼마나 인용하는지까지 추적해야 합니다. 현재 알려진 AI 노출 로직은 크게 세 가지입니다. 브랜드 언급량(Mentions), 검색 결과 노출(Impression), 그리고 AI 언급량(AI share of voice).
AI 노출 성과를 쉽게 측정하기 위해 Ahrefs는 브랜드 레이더(Brand Radar)와 런 트래커(Run Tracker) 같은 기능을 제공하고 있습니다. 이 도구를 활용하면 챗GPT, 구글 AI Overview 등 주요 AI 챗봇에서 우리 브랜드가 얼마나 등장하는지, 또 어떤 맥락에서 언급되는지까지 모니터링할 수 있어요.
즉, GEO 전략을 제대로 실행하려면 단순 노출 지표를 넘어 검색 수요, 웹페이지 노출, AI 인용률을 종합적으로 추적하는 것이 필요합니다. 이렇게 데이터를 꾸준히 살펴보면 우리 브랜드가 AI 환경에서 얼마나 신뢰받고 있는지 확인할 수 있고, 이후 전략도 훨씬 정교하게 다듬을 수 있습니다.
AI에 잘 잡히는 콘텐츠는 따로 있다
AI가 어떤 콘텐츠를 더 선호하는지는 많은 마케터들이 가장 궁금해하는 부분인데요. Ahrefs 내부 데이터를 살펴보면, AI 챗봇에서 자주 인용되는 콘텐츠 유형에는 몇 가지 공통점이 있었습니다.
- Top 리스트 콘텐츠: 예) “2025년 주목해야 할 디지털 마케팅 트렌드 Top 7”
- 비교 콘텐츠: 예) “A vs B, 어떤 툴이 더 적합할까?”
- How-to 가이드: 예) “5단계로 배우는 GEO 콘텐츠 전략”
이런 포맷은 정보가 구조적으로 잘 정리돼 있어 AI가 답변에 포함될 확률이 높다고 해요. 여기에 Ahrefs의 AI Content Helper를 활용하면 경쟁사 분석이나 아이디어 발굴도 훨씬 수월해 집니다.
결국 에릭이 이번 세션에서 강조한 것은 <AI가 답변으로 삼고 싶어 하는 콘텐츠를 만드는 것>이었습니다. 고객이 정말 궁금해하는 질문에 답하고, 신뢰할 만한 데이터와 사례로 뒷받침된 콘텐츠야말로 AI 검색 시대의 핵심 경쟁력이 될 것이라는 내용이었죠. 즉 AI를 이기려고 하기보다는, 사람다운 콘텐츠로 AI를 이끌어가는 것이 GEO 시대의 올바른 접근이라고 할 수 있습니다.
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AI 시대, 국내 마케터가 준비해야 할 GEO 콘텐츠 전략
에릭의 첫 번째 세션에 이어 2부에서는 국내 사례를 중심으로 브랜드가 GEO 시대에 어떤 콘텐츠 전략을 세워야 하는지 이야기가 이어졌습니다. 발표는 엘리펀트컴퍼니 김예지 대표님이 맡아 주셨는데요. 국내 환경에 맞게 엘리펀트컴퍼니는 어떻게 GEO 전략에 맞게 콘텐츠를 제작하고 적용하고 있는지 말씀해주셨어요. 실무에 바로 적용할 수 있는 꿀팁이 가득했습니다. 엘리펀트 세션은 유튜브 채널에서도 다시 보실 수 있습니다!
지금까지 GEO가 어렵게만 느껴졌다면, 이번 발표 내용을 바탕으로 우리 브랜드에 맞는 실행 전략을 하나씩 정리해 보세요! 👇
AI 시대에 중요해지는 검색 환경 변화 7가지
오늘 챗GPT와 한 번도 대화하지 않으신 분 있으신가요? 아마 대부분 하루에 한 번은 AI와 대화하는 것이 일상이 되셨을텐데요. 이처럼 AI 시대에 검색 환경은 기존과 완전히 달라졌어요. 마케팅 측면에서도 엄청난 변화가 일어나고 있죠. 그럼 구체적으로 어떻게 달라지고 있는지 함께 알아볼까요?
💡 AI 시대, 달라진 검색 환경 7가지 한눈에 보기
1. 정보 탐색 방식의 전환
2. 늘어난 노출, 줄어든 클릭(제로 클릭)
3. 클릭 수보다 전환 가능한 ‘질’이 핵심
4. 웹사이트를 넘어 외부 채널 관리 필요
5. 고객 여정 추적이 점점 더 까다로움
6. 브랜드명 검색 결과 관리의 중요성
7. 일관된 브랜드 정의와 콘텐츠 전략 필수
첫째, 정보 탐색 패러다임이 바뀌었습니다.
예전에는 검색창에 키워드를 넣고 여러 페이지를 클릭하며 정보를 찾았다면, 지금은 챗GPT나 Perplexity 같은 AI 검색 도구로 질문을 던지고 바로 요약된 답변을 확인하는 방식이 보편화되고 있어요. 마치 AI라는 개인 쇼퍼가 생긴 것과도 같습니다.
둘째, 제로 클릭 현상이 뚜렷해졌습니다.
이미지에서 파랑색 그래프는 클릭, 보라색 그래프는 노출인데요. 보시다시피 검색 결과 노출은 늘어났지만 클릭은 줄어들고 있습니다. 특히 구글 AI Overview 등장 이후 클릭률이 크게 하락했는데요. 이러한 제로 클릭 현상은 대부분의 브랜드에서 나타나는 변화라고 해요.
셋째, 클릭의 ‘양’보다 ‘질’이 중요해졌습니다.
📊 “AI 검색으로 유입된 유저 전환율 23배 높다!”
AI 검색을 통해 들어오는 사용자는 이미 맥락과 의도가 분명하기 때문에 전환 가능성이 훨씬 높습니다. 엘리펀트의 데이터를 보면, AI 검색을 통한 유입은 전체 트래픽의 0.5%에 불과했지만, 이들 사용자의 전환율은 12.1%에 달했습니다. 비율만 놓고 보면 기존 검색 대비 무려 23배 이상 높은 수치인 셈입니다.
넷째, 온사이트를 넘어 오프사이트 전략까지 필요합니다.
AI는 웹사이트뿐 아니라 소셜 채널, 커뮤니티, 외부 언급까지 모두 참고해 답변을 구성합니다. 여기에 더해 구글 지식 그래프 같은 구조화된 데이터베이스도 중요한 역할을 합니다. 그렇기 때문에 브랜드 정보가 외부 채널에서도 일관되게 노출되도록 관리하는 것이 GEO 전략의 중요한 과제가 되었습니다.
다섯째, 사용자 행동 측정은 더 어려워졌습니다.
특히 B2B 산업에서는 고객 여정이 복잡한데, AI 검색은 클릭 없이 답변만 소비하는 경우가 많습니다. 그만큼 흔적이 남지 않아 기존 방식으로는 성과를 추적하기가 쉽지 않죠. 이때는 Ahrefs 같은 솔루션을 활용해 검색 환경 변화를 보완하는 것이 필요합니다.
여섯째, 브랜드 키워드 검색 결과가 더 중요해졌습니다.
AI는 브랜드 엔티티를 중심으로 정보를 연결합니다. 고객 역시 AI를 통해 브랜드명을 접하기 때문에 검색 결과에서 브랜드가 어떻게 보이는지를 반드시 관리해야 합니다. 구글 프로필, 빙 프로필처럼 기본 채널 세팅은 필수라고 할 수 있겠죠.
마지막으로, 모든 것을 관통하는 건 결국 콘텐츠 전략입니다.
AI는 단순히 키워드가 아니라 엔티티 간의 관계와 신뢰할 수 있는 출처를 더 선호합니다. 따라서 브랜드 정의를 일관되게 가져가고, 구조화된 데이터와 신뢰성 있는 통계·사례를 함께 담아야 AI가 우리 콘텐츠를 인용할 가능성이 높아집니다. 그럼 국내 마케터가 GEO에 대응하려면 어떠한 실행 전략을 세워야 할까요?
👉 엘리펀트 팀이 발간한 GEO 자가 진단체크리스트와 실행가이드를 확인해 보세요
GEO 시대에 뒤떨어지고 싶지 않다면? GEO 대응 필수 4가지 전략
GEO 검색 환경이 빠르게 달라지면서, 브랜드가 어떻게 준비해야 할지 명확히 잡기 어려운 상황입니다. 엘리펀트컴퍼니는 네 가지 핵심 GEO 전략을 정리해 실무에 적용하고 있어요.
이제 네 가지 전략을 하나씩 살펴보겠습니다.
💡 GEO 대응을 위한 4가지 핵심 전략
1. 브랜드 엔티티 일관성
2. 웹사이트 구조화 (On-Site)
3. 지식 그래프 생성·확장 (Off-Site)
4. 콘텐츠 전략 (On-Page)
첫째, 브랜드 엔티티를 정교하게 정의하세요.
AI 검색은 단순히 텍스트를 읽는 데 그치지 않고, 브랜드와 주제 간의 관계를 중심으로 정보를 이해합니다. 그래서 가장 먼저 해야 할 일은 우리 브랜드를 하나의 엔티티(Entity)로 명확하게 정의하는 일이에요. 구글이 브랜드를 하나의 엔티티(Entity)로 인식하게 되면서 웹사이트뿐만 아니라 소셜미디어, 리뷰 등 모든 온라인 채널에서 일관된 브랜드 이미지를 구축해야 합니다.
외부 채널에서도 브랜드 표기를 일관되게 관리하는 것이 중요합니다. 보도자료나 협력사 사이트, SNS마다 조금씩 다르게 쓰인다면 AI가 동일한 브랜드로 인식하지 못할 수 있거든요. 사이트 안팎에서 브랜드가 ‘공식 출처’로 보이도록 꾸준히 챙기는 것, 이것이 GEO 전략의 가장 기본적인 출발점이라고 할 수 있습니다.
둘째, 웹사이트 구조를 최적화하세요.
AI 검색은 단순히 텍스트만 읽는 것이 아니라, 페이지의 구조와 맥락까지 함께 이해합니다. 제목 태그, 메타데이터, FAQ, 표, 리스트 같은 요소가 모두 AI가 페이지를 파악하는 단서가 되죠.
따라서 웹페이지는 구조적으로 설계해야 합니다. 예를 들어 “상속세 신고 방법” 같은 글은 Q&A 형태로 FAQ 마크업을 넣으면 AI가 답변으로 활용하기 훨씬 쉽습니다. 표나 리스트로 데이터를 정리하고, 이미지에 Alt 텍스트를 추가하는 것도 기본이 됩니다. 이렇게 해야 LLM이 페이지를 더 잘 인식하고 답변의 출처로 선택할 가능성이 높아집니다.
엘리펀트컴퍼니는 웹사이트를 크게 네 가지 기둥(Main, Product, Solution, Resource)으로 나눠 보고 있는데요. 아래와 같이 각각의 페이지가 각자의 기능을 하면 LLM이 페이지에서 대답을 찾기 더 쉬워져요.
- 메인(Main): 브랜드의 정체성과 핵심 메시지를 한눈에 보여주는 공간
- 제품(Product): 기능과 효용을 구체적으로 제시해 고려 단계로 이어지게 하는 페이지
- 솔루션(Solution): 고객의 언어로 가치 제안을 풀어내며 설득과 신뢰를 형성하는 구간
- 리소스(Resource): 블로그, 가이드, 케이스 스터디 등 심화 탐색을 돕는 콘텐츠 허브
셋째, 지식 그래프를 활용하세요.
AI는 개별 페이지의 내용만 보는 것이 아니라, 브랜드와 주제 간의 관계를 먼저 이해하려고 합니다. 그래서 구글 지식 그래프(Knowledge Graph)나 위키데이터 같은 외부 채널(Off-site) 에서 우리 브랜드가 어떻게 노출되는지를 점검하는 게 중요합니다. 회사 이름, 로고, 창립 연도, 대표자, 주요 서비스, 공식 웹사이트 주소 같은 기본 정보가 빠짐없이 최신 상태로 관리돼야 하죠.
넷째, 장기적인 콘텐츠 전략을 세우고 콘텐츠는 구조화하세요.
장기적인 콘텐츠 전략을 세우는 것과 함께 콘텐츠 형식 자체를 구조적으로 만드는 것이 정말 중요합니다.
좋은 글을 쓰는 데서 끝나는 것이 아니라, AI가 이해하기 좋은 방식으로 콘텐츠를 표현해야 한다는 거죠. 일관된 브랜드 정의를 사용하고, 신뢰할 수 있는 출처와 통계를 인용하고, 필요한 경우 데이터를 표로 정리해 주세요. 콘텐츠는 반드시 Heading 태그를 활용해 구조화하고, 각 섹션이 어떤 질문에 답하고 있는지 명확하게 보여주는 게 좋습니다.
또 페이지 안에서 엔티티 간 관계를 명확히 연결해 주어야 합니다. FAQ 마크업, 스키마 태그 같은 구조화 데이터를 적용하고, 결론을 요약해서 맨 앞이나 맨 아래에 넣어 주세요. 표, 리스트, 이미지 Alt 텍스트까지 꼼꼼히 챙기면 LLM이 콘텐츠를 더 잘 읽고 답변에 인용할 확률이 높아집니다.
결국 GEO 전략은 좋은 콘텐츠를 많이 쓰는 것에서 끝나지 않습니다. 콘텐츠의 맥락과 구조까지 설계해 AI 검색 엔진이 이해하고 활용할 수 있도록 만드는 것이 앞으로의 경쟁력이 될 거예요.
AI가 인용하는 콘텐츠는 따로 있다! AI 검색엔진이 ‘인용’하는 콘텐츠 전략
AI는 단순히 키워드만 보고 콘텐츠를 고르지 않습니다. 여러 출처를 종합해 답변을 만들고, 그 안에서 인용할 소스를 선택하죠. 그래서 단순히 많이 쓰는 것보다 어떤 방식으로 쓰느냐가 훨씬 중요합니다.
최근 연구에 따르면 인용 위치, 길이, 횟수, 문맥 등이 실제 AI 가시성에 큰 영향을 준다고 합니다. 즉, 출처가 명확하고 신뢰할 수 있는 데이터나 사례를 포함한 콘텐츠일수록 AI가 인용할 확률이 높다는 의미예요.
엘리펀트컴퍼니는 콘텐츠를 크게 세 가지 유형으로 나누어 설계합니다.
- 인지형 콘텐츠: 트렌드 리포트, 인포그래픽처럼 고객이 문제를 인식하기 전 단계에서 접하는 자료. 최신 통계와 업계 데이터를 풍부하게 담을수록 AI가 신뢰할 확률이 높습니다.
- 전환형 콘텐츠: 제품 소개, 기능별 안내, 고객 사례 페이지. FAQ 마크업, 표, 리스트, 비교 자료를 활용해 구체적이고 객관적인 답을 주는 것이 핵심입니다.
- 코어 콘텐츠: 백서, 산업 리포트, 연구 결과처럼 브랜드 전문성을 드러내는 심화 자료. 신뢰할 만한 출처를 인용하고, 그래프·표·요약을 포함해 구조화하면 AI가 참고하기 좋습니다.
결국 중요한 건 AI가 답변으로 삼고 싶어 하는 콘텐츠를 만드는 것이겠죠. 그렇다면 브랜드는 고객이 진짜 궁금해하는 질문에 답하고, 이를 데이터와 사례로 뒷받침해 콘텐츠를 제작해야 합니다. 스토리텔링은 확실하되, 콘텐츠에 정확한 인용과 구조화된 정보가 포함되어야 AI가 신뢰할 수 있는 출처로 인식합니다. 이렇게 만들어진 콘텐츠가 결국 AI 검색 시대의 경쟁력이 됩니다.
GEO 시대, 국내 기업의 성과 측정은 어떻게 달라질까?
AI 검색 시대에는 우리가 주목해야 할 지표도 달라졌습니다. 과거에는 오가닉 트래픽과 키워드 순위만 확인하면 충분했지만, 지금은 고객이 클릭하지 않고 답변만 소비하는 제로 클릭 현상이 늘어나고 있어요. 따라서 단순 트래픽만으로 성과를 판단하는 건 한계가 있습니다.
엘리펀트컴퍼니는 GEO 성과 측정을 위해 두 가지 핵심 지표를 우선적으로 보고 있습니다.
- AI 인용률: 우리 웹사이트 콘텐츠가 챗GPT, 구글 AI Overview 등에서 얼마나 자주 인용되는지 확인합니다. 인용 빈도와 페이지별 언급량은 새로운 형태의 ‘브랜드 점유율’이라고 할 수 있습니다.
- AI 유입 트래픽: 인용만 되는 것이 아니라 실제 클릭으로 이어졌는지도 체크합니다. 예를 들어 엘리펀트컴퍼니 홈페이지의 경우, 최근 3개월 동안 AI 검색 유입은 전체 트래픽의 2.7%를 차지하고 있는데요. 중요한 점은 직전 3개월보다 최근 3개월의 AI 검색 유입 성과가 2.5배나 높아졌다는 것입니다. 이제 무시할 수 없는 유입 채널이 된 셈입니다.
이 모든 과정은 Ahrefs를 통해 모니터링하고 있습니다. 어떤 페이지가 AI에 인용됐는지, 경쟁사와 비교해 우리 브랜드 언급이 얼마나 늘었는지 한눈에 파악할 수 있죠. 더불어 GA4를 함께 활용해 유입 후 행동을 추적하는 것도 중요합니다.
구글 애널리틱스(Google Analytics)로 AI 성과 확인하는 법
✅ GA4 > 보고서 > 트래픽 획득 > 채널/소스 그룹
✅ GA4 > 탐색 > 페이지 경로 & 쿼리 문자열 조건
GEO 전략 = 디지털 세상에 나만의 우주를 만드는 것!
GEO 전략은 디지털 세상에 나만의 우주를 만드는 일이라고 할 수 있습니다.
AI 검색은 브랜드와 고객의 접점을 점점 더 확장시키고 있습니다. 이제는 특정 키워드 몇 개로 경쟁하는 시대가 아니라, 브랜드 엔티티와 관련된 모든 콘텐츠가 하나의 세계관처럼 유기적으로 연결돼야 해요. 이 세계가 탄탄하게 구축될수록 AI는 우리 브랜드를 신뢰할 만한 출처로 인식하고 답변 속에 인용하게 됩니다.
결국 GEO 전략은 단순히 키워드를 점유하는 단계를 넘어, 브랜드만의 우주를 구축하고 그 안에서 고객 여정을 설계하는 과정입니다. 어떤 질문이 들어와도 AI의 답변 속에 우리 브랜드가 자연스럽게 포함되도록 준비하는 것이죠.
엘리펀트컴퍼니는 Ahrefs의 공식 한국 파트너로서 이러한 GEO 전략을 현업에서 직접 실행해 왔습니다. 브랜드 엔티티 점검부터 사이트 구조화, 콘텐츠 설계, 그리고 Ahrefs 브랜드 레이더를 활용한 AI 인용률·트래픽 분석까지 1:1 맞춤 컨설팅으로 지원하고 있으니 필요하다면 언제든지 연락주세요.
AI 검색, 어떻게 대비해야 할까? 밋업 사전 질문 QnA
Q1. 전통적인 SEO 콘텐츠도 여전히 효과가 있나요?
네, 물론입니다. SEO는 여전히 유효한 전략입니다. 🙂
만약, AI 검색 환경에서 AEO/GEO 최적화에 필요한 핵심 전략이 궁금하시다면, Ahrefs 블로그에 관련 가이드를 참고해 보세요!
Q2. GEO와 AEO 성과를 측정하기 위해서는 어떤 마케팅 KPI가 필요할까요?
우선 AI 트래픽과 함께 브랜드 언급량, 인용 빈도, Share of Voice(SoV), 그리고 전환 지표까지 함께 측정하는 것이 중요합니다. 웹 분석 도구를 활용하여 Perplexity나 ChatGPT에서 발생하는 레퍼럴 트래픽이 실제 전환에 기여하는지 꼭 측정해보세요!
만약 브랜드 언급, 인용률, 리드 전환 같은 지표를 실제로 추적하고 싶다면, Ahrefs 서비스를 이용해보세요!
Q3. 콘텐츠로 성과 내고 싶은데, 업데이트 주기를 어떻게 해야 할까요?
우선, 억지로 성과를 올리기 위함이 아닌 실질적으로 업데이트할 것이 있을 때만 수정하는 것이 좋습니다. 업종별로 다르지만, 전체적으로는 1년에 한 번 정도면 충분하다고 봅니다.
Q4. 콘텐츠 제작 리소스가 없는데, 어떤 콘텐츠부터 제작해야 할까요?
이건 비즈니스 유형에 따라 다릅니다.
- 서비스 기업이라면 사례 연구(Case Study)를,
- 제품이 있는 기업이라면 리뷰나 상세 가이드 콘텐츠를 우선하세요.
어떤 콘텐츠든 핵심 전략은 ‘최종 소비자의 관점’에서 보는 것입니다.
Q5. AI가 방대한 데이터를 학습하는 LLM 시대에, 작은 스타트업또는 중소 B2B 기업은 어떻게 경쟁할 수 있을까요?
매우 구체적이고 미시적인 니치(Niche)에 집중하는 것이 답입니다. 예를 들어, 콘텐츠 타겟을 ‘일반 여행사’가 아니라 50대 이상 고객을 대상으로, 암호화폐 결제를 지원하는 여행사 같은 방식으로 접근하는 것이죠.
그리고 롱테일 키워드를 공략한다면, 작은 팀도 키워드를 발굴하고 관리할 수 있습니다. 롱테일 키워드는 당장의 트래픽이 적을 수 있지만 전환 가능성이 높다는 장점이 있죠.
Ahrefs에서는 이를 바탕으로 마케팅 전략을 짤 수 있도록 트래픽 잠재력(Traffic Potential)과 비즈니스 잠재력(Business Potential)을 함께 고려해 키워드를 평가할 수 있습니다.
Q6. 백링크를 유료로 구매하는 방식이 여전히 효과 있을까요?
절대 추천하지 않습니다! ( Ahrefs의 How to get backlinks 콘텐츠를 확인해주세요)
AI 시대에는 실제 링크보다 브랜드 언급이 더 중요합니다. 이때, EEAT(E-E-A-T) 원칙에 따라 콘텐츠를 제작하면 더 좋은 성과를 얻을 수 있을 겁니다! (EEAT에 대한 더 자세한 인사이트가 필요하다면, 참고하세요.)
이때, 브랜드 댓글이나 커뮤니티 포스트도 GEO 인용에 의미가 있으니 꼭 참고하세요.
Q7. AI 검색 결과에 부정확하거나 부정적인 정보가 나타나면 어떻게 대응해야 하나요?
먼저 자사 웹사이트에서 올바른 정보를 명확히 제공하고, 잘못된 정보를 유포한 외부 사이트에 수정 요청을 하는 것이 필요합니다.
Q8. GA4에서 AI/LLM 트래픽을 구분할 수 있나요?
개인적으로 GA를 자주 쓰진 않지만, Ahrefs의 Web Analytics 툴로는 쉽게 가능합니다. 참고로, Ahrefs의 MCP 기능을 활용하면 데이터를 AI 툴과 연결해 대화형 분석이 가능합니다.
AEO, GEO 더 궁금한 이야기가 있나요?
이번 Ahrefs 서울 밋업은 AI 검색 시대를 맞아 마케터가 어떤 질문을 던지고, 어떤 전략을 세워야 할지 깊이 고민하게 하는 시간이었습니다. 결국 이번 세션은 AI 검색 시대에는 브랜드가 ‘답변’이 되어야 한다는 메시지로 귀결되는데요.
GEO 전략을 세울 때도 SEO를 했듯이 단계별로 차근차근 전략을 점검해 보세요. 바뀐 방식에 따라 GEO를 적용하는 것은 결코 쉬운 과정은 아니겠지만, 차차 바꿔나간다면 변화하는 시대에 발맞춰 나아갈 수 있을 거예요. 🚀
Ahrefs를 브랜드 성장에 더욱 잘 활용하고 싶다면 언제든 엘리펀트 컴퍼니에 문의해 주세요. GEO 시대에도 탄탄한 콘텐츠 전략으로 브랜드 성장을 돕겠습니다.
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