퍼포먼스 광고가 점차 효과를 잃어가는 가운데 서드파티 쿠키 차단 등의 변화는 콘텐츠를 마케팅의 중요한 전략으로 활용하는데 큰 역할을 했습니다. 오늘은 마케팅 트렌드의 변화에 따라 기업이 콘텐츠를 왜 제공해야 하는지부터 서비스가 성장하기 위한 콘텐츠는 어떤 것이 있는지도 살펴볼게요!
콘텐츠 마케팅은 왜 필요한가?
전통적인 광고는 시청자의 주의를 끌고 메시지를 전달하는 데 여러 한계에 부딪히고 있습니다. 대부분의 소비자들은 광고를 피하려 하고, 광고에 대한 무감각 현상도 증가하고 있죠. 반면 콘텐츠 마케팅은 광고가 아니라 정보 제공의 형태로 접근합니다. 이는 소비자들이 자연스럽게 콘텐츠에 노출되고 관심을 갖도록 유도하죠. 콘텐츠 마케팅은 정보를 제공하고, 교육하며, 흥미를 제공함으로써 브랜드와 소비자 사이의 긍정적인 관계 형성에 기여합니다.
콘텐츠 마케팅의 효과
콘텐츠 마케팅은 타겟팅과 시장 분석에서 중요한 역할을 합니다. 특히 콘텐츠 제작 전 구글이나 네이버 같은 검색 엔진 사용자들의 검색어 분석을 한다면 마케터들은 타겟의 요구와 관심사를 파악할 수 있어요. 이 정보는 콘텐츠 전략을 수립하고, 효과적인 타겟팅을 위한 중요한 기초가 됩니다. 검색어는 최근 어떤 주제가 트렌드인지, 소비자들이 어떤 정보를 찾고 있는지를 파악할 수도 있는 데이터가 되기도 하는데요. 이 데이터로 발견된 키워드는 콘텐츠가 타겟에게 도달하는 데 효과적으로 활용됩니다. 이렇게 SEO에 최적화 된 콘텐츠 마케팅의 효과는 어떤 것이 있을까요?
1) 타겟에게 서비스가 더 잘 발견 됩니다.
아파트 조각투자 플랫폼 그래이집 – 구글 스니펫 노출
서비스가 타겟에게 더 잘 발견되도록 하려면, SEO와 콘텐츠 마케팅을 효과적으로 결합하는 것이 중요합니다. SEO와 콘텐츠 마케팅을 함께하면, 서비스는 검색 엔진 순위 상승을 통해 더 높은 가시성을 달성할 수 있습니다. 검색 엔진에서 높은 순위를 차지하는 것은 브랜드에 대한 인지도를 크게 향상시키고, 신규 방문자들을 유도하는 데 큰 도움을 줍니다.
예를 들어 엘리펀트의 고객사인 아파트 조각투자 플랫폼 [그래이집]은 금융(부동산) 산업 관련 콘텐츠를 정기적으로 게시함으로써 전문성을 드러내고 사이트 SEO 순위를 높였습니다. 가장 먼저 ‘조각투자란’ 키워드로 스니펫 점유가 성공적으로 이뤄졌습니다. 이후 ‘핀테크기업’ 키워드도 ‘코리아핀테크위크2023’ 참여와 시기가 맞물려 큰 관심을 받았는데요. 이후 ‘KB 부동산’, ‘아파트 뉴스’ 등의 논브랜드 키워드까지 콘텐츠 상위 노출이 이뤄지면서 3개월만에 자연 유입 노출이 1,700% 성장하는 폭발적인 성과가 이뤄졌습니다.
해당 사례는 SEO와 콘텐츠 마케팅이 어떻게 서로 보완적인 관계를 가지며, 함께 사용될 때 더 큰 효과를 발휘할 수 있는지 보여줍니다. 특히 검색 엔진 순위를 향상시키기 위해서는 단순히 키워드를 삽입하는 것만이 아니라, 타겟 고객에게 가치 있는, 관련성 높은 콘텐츠를 제공하는 것이 중요합니다. 이런 방식으로 기업들은 자신들의 서비스와 제품을 타겟 고객에게 효과적으로 노출시키고, 브랜드 인지도를 높이며, 최종적으로는 매출 증대에 기여할 수 있습니다.
2) 지속 가능한 사이트 유입을 만듭니다.
공장을 위한 디지털 관리사무소 공장장닷컴 – 전기요금 콘텐츠 노출
지속 가능한 사이트 유입을 만드는 것은 디지털 마케팅에서 매우 중요한 목표입니다. 고품질의 콘텐츠는 사용자의 관심을 끌고, 장기적으로 유입을 유도하는데, 이는 브랜드의 온라인 입지를 강화하고, 장기적인 성장을 위한 기반을 마련해 줍니다. 사용자들이 가치 있고 유용한 콘텐츠를 소비하면, 브랜드에 대한 신뢰와 충성도가 증가하게 되죠. 이는 단순히 정보를 전달하는 것을 넘어서, 브랜드와 소비자 사이의 신뢰를 구축하고, 장기적인 관계를 형성하는 데 기여합니다.
공장을 위한 디지털 관리사무소 [공장장닷컴] 서비스는 타겟 고객이 디지털 리터러시가 낮았던 산업임에도 타겟의 관심사와 적합한 키워드를 찾아내 유입과 잠재 고객을 확보하는데 성공했습니다. 공장장닷컴의 여러 기능 중에서 ‘전기 요금 관리’ 기능을 ‘산업용 전기 요금’ 키워드와 관련 된 콘텐츠로 기획해 올 8월 발행했고 그 시점에 한국전력에서 산업용 전기 인상 이슈가 겹쳐지면서 유입과 문의가 증가했습니다. 해당 유입은 현재까지 이어지고 있다고 해요.
이렇게 서비스와 연계된 고품질의 콘텐츠 제공은 단순한 정보 전달을 넘어서 브랜드와 소비자 간의 신뢰를 구축하고, 장기적인 관계를 형성하는 데 중요한 역할을 합니다. 소비자들이 브랜드의 콘텐츠를 가치 있고 유용하게 여기게 되면, 이는 브랜드 충성도와 장기적인 유입 증가로 이어지며, 결국 브랜드의 성장과 성공에 크게 기여하게 됩니다.
3) 초기 투자 대비 높은 ROI를 만듭니다.
엘리펀트 블로그 콘텐츠 – 링크드인, 디스콰이엇 노출
롱폼 콘텐츠의 제작은 초기에 시간과 자원이 필요하지만, 시간이 지나도 그 가치를 유지하며 지속적으로 트래픽을 유도하고 SEO 순위를 개선하는 데 기여합니다. 이는 초기 투자 대비 높은 ROI를 의미하죠. 롱폼 콘텐츠는 일회성 광고와 달리, 게시된 이후에도 지속적으로 유입을 생성하며, 특히 시간이 지나도 여전히 관련성이 높은 에버그린 콘텐츠는 장기적인 가치를 제공합니다.
🙌 에버그린 콘텐츠란?
이슈성 콘텐츠와 다르게 사계절 내내 사용자들의 수요가 이루어지는 콘텐츠. 오랫동안 이용자들에게 사랑받는 콘텐츠로 방법, 체크리스트, 리소스 리스트 등이 있습니다.
또한 롱폼 콘텐츠는 다양한 마케팅 채널에 활용되는 기본 에셋이 됩니다. 한 편의 긴 블로그 글은 소셜 미디어 포스트, 이메일 마케팅 자료, 인포그래픽 등으로 재가공되어 다양한 방식으로 활용될 수 있습니다. 이는 마케팅 자원의 효율성을 높이고, 다양한 채널을 통해 더 넓은 대상에게 브랜드 메시지를 전달하는 데 도움을 줍니다. 엘리펀트에서도 블로그 콘텐츠를 활용해 B2B 타겟을 만날 수 있는 다양한 커뮤니티와 SNS 채널에 콘텐츠를 게재하고 있습니다.
마치며
콘텐츠 마케팅은 앞으로도 마케팅 분야에서 중요한 역할을 할 것입니다. 기업들은 콘텐츠 마케팅을 통해 브랜드 가치를 효과적으로 전달하고, 고객과의 관계를 강화할 수 있습니다. 디지털 마케팅 환경에서 지속 가능한 성장과 성공을 위해 콘텐츠 마케팅은 선택이 아닌 필수적인 전략으로 자리매김할 것입니다. 앞으로도 엘리펀트는 콘텐츠 마케팅을 통해 세상의 문제를 해결하는 서비스들이 더 큰 성장을 할 수 있도록 최선을 다하겠습니다. 🙂
