검색 엔진의 최적화를 통해 웹사이트 노출을 넓히고, 광고가 아닌 방법으로 고객 유입을 극대화할 수 있는 SEO 마케팅(Search Engine Optimization, 검색 엔진 최적화)의 중요성은 날로 커지고 있습니다. 올해 초 엘리펀트에서 진행한 ‘SEO 입문 치트키’ 세미나에 참여하신 분이라면 조금 힌트를 얻으셨으리라 생각하는데요! 이때 제공해드린 강의 자료를 유용하게 사용하시는 분들이 많아, ‘SEO 마케팅 입문 가이드북’으로 도움받으실 수 있도록 조금 더 상세하게 아티클로 공유 합니다. 🙂
SEO 마케팅은 무엇이고, 왜 해야 하나요?
SEO 마케팅은 특정 검색어를 검색한 우리의 타겟 고객이 우리를 잘 찾아오게 하는 일련의 과정을 의미해요. 세미나 중에서 예지님은 ‘SEO 마케팅은 고객을 맞이하는 길을 가꾸는 여정’이라고 소개해주시기도 하셨답니다. 이처럼, ‘검색 엔진’이라는 큰 바다에 있는 고객들이 우리 회사의 웹사이트를 잘 찾아오도록, 그 과정에 있는 장애물을 치우고, 표지판을 세우면서 더 잘 눈에 띄고 쉽게 찾아올 수 있도록 하는 일련의 과정을 우리는 SEO 마케팅이라고 불러요. 그렇다면 왜 이제 와서 SEO 마케팅이 이렇게 주목을 받는 것일까요? 여기에는 크게 3가지 이유가 있습니다.
1) 서드파티 제한으로 퍼스트파티 유입 전략이 중요해요.
예전에는 메타(Meta)나 구글(Google) 등이 제공해주는 서드파티(Third Party) 쿠키 데이터를 활용해서 적극적으로 광고를 돌려 고객을 만날 수 있었지만, 이제는 시장 상황이 변했어요. 구글, 애플을 비롯한 빅테크 기업들이 개인정보 보호 정책을 강화하면서 고객 정보를 쉽게 수집할 수 없게 되었고, 퍼포먼스 마케팅의 효율성이 떨어지게 되었죠. 이런 상황에서 우리 웹사이트로 고객을 바로 끌어들일 수 있는, 퍼스트파티(First Party) 유입 전략으로 SEO 마케팅이 주목 받게 되었어요.
2) 더 이상 광고를 보지 않는 소비자, 기업과 고객의 ‘신뢰를 쌓는’ 전략이 필요해요.
소비자들도 변화하고 있어요. 많은 소비자들, 특히 디지털 네이티브 세대는 광고를 차단하는 애드블록을 설치하여 불필요한 광고를 피하고 있습니다. 이러한 상황에서 SEO 마케팅은 소비자들이 필요로 하는 정보를 자연스럽게 제공하여 신뢰를 쌓을 수 있는 중요한 전략으로 떠올랐어요.
3) 고객의 질문에 답하는 SEO 마케팅, 성과가 복리로 극대화 됩니다.
1)과 2)에서 보는 것처럼 마케팅 상황이 변화하면서 퍼포먼스 광고의 효율은 떨어졌고, 이에 따라 콘텐츠 마케팅이 다시 주목을 받고 있어요. 비용을 지불하지 않고도 꾸준히 고객을 유입시킬 수 있는 SEO 마케팅은 콘텐츠 마케팅 관점에서 더욱 효과적입니다. 고객이 검색하는 질문에 답하는 콘텐츠를 생산하여 검색 결과 화면에서의 관계를 만드는 과정은 초반에는 리소스가 많이 드는 일이지만, 시간이 지날 수록 복리처럼 큰 효과를 발휘할 거예요.
SEO 마케팅의 기본 3요소와 체크리스트
그렇다면 SEO 마케팅을 성공적으로 실행하기 위해서 꼭 짚고 넘어가야 할 요소들에는 무엇이 있을까요? SEO의 핵심 요소들과, 각 요소들을 세팅할 때 꼭 기억해야 할 것들을 설명 드릴게요.
1) On-Site SEO
웹사이트를 검색 엔진이 쉽게 크롤링할 수 있도록 사이트의 기술적인 부분을 손보는 것을 의미해요. SEO 마케팅, 하면 키워드가 많이 떠오르지만 그 전에 사이트 로딩 속도가 충분히 빠른지, 이미지가 잘 뜨고 사이트에 오류는 없는지를 비롯한 기본적인 사이트 운영 상황을 체크하는 것이 기본입니다. 좋은 콘텐츠를 만들었지만, 누구도 사이트에 접근할 수 없다면 의미가 없어지니까요!
기술적으로 검색엔진이 우리 웹사이트를 잘 파악할 수 있도록 돕는 몇 가지 체크리스트가 있어요. 아래에 체크리스트를 남겨드리니, 우리 웹사이트가 잘 준비되어 있는지 파악해보세요!
✍ [Elifunt] On-site SEO 체크리스트 전체 보기
2) 키워드 퍼널 전략
키워드 전략은 SEO 마케팅의 핵심이라고 할 수 있어요. 적절한 키워드를 선정하고, 이를 콘텐츠에 자연스럽게 포함시켜야 합니다. 키워드는 검색 엔진이 웹페이지의 내용을 이해하고, 사용자에게 관련 결과를 제공하는 데 중요한 역할을 하기 때문에, SEO 마케팅을 위해서는 키워드 연구와 분석이 필수적이죠.
콘텐츠 마케팅을 시작했다면, 고객이 검색하는 상황을 질문으로 생각하고, 이 질문에 대답하는 콘텐츠를 기업이 적극적으로 생산하면서 고객의 검색 결과 화면에서 관계를 만들어야 해요. 그렇기 때문에 검색 키워드 하나를 제대로 선정하는 것보다, 고객의 입장에서 어떤 문제에 대한 탐색과 인지, 고려, 구매 등 여러 퍼널에서 각각 어떤 키워드들을 검색하고 있는지를 상상해보고 각 퍼널에 맞춰 키워드를 정의하는 것이 중요합니다.
우리 기업을 많이 찾는 고객이 자주 검색하는 키워드를 찾았다면, 그 키워드를 단순히 반복하는 것이 아니라 그 기저에 깔린 고객의 의도를 읽어 진짜 중요한 키워드를 선점할 수 있어야 해요. 고객이 필요를 느꼈을 때, 우리를 찾아올 수 있도록 각 퍼널 단계 별로 우리 회사와 고객과의 관계를 정리하며 키워드를 선정해보세요.
3) On-page SEO
SEO 마케팅을 할 때는, 두 가지 독자를 만족 시켜야 해요. 하나는 우리가 흔히 인지하는 독자들(고객들)이고, 하나는 바로 검색엔진입니다. 우리의 콘텐츠를 검색엔진이 어떤 내용이고, 어떤 사람들에게 도움이 될 지 잘 파악할 수 있도록, 웹페이지 내의 구조를 구성하는 것은 매우 중요합니다.
핵심 키워드를 제목과 설명란(Meta description), 그리고 콘텐츠 내부에 넣는 것은 많이들 익숙해진 방법이지만, H tag 구조에 대해서는 모르시는 경우가 많아, 웨비나에서는 이 부분에 대한 설명이 주로 진행되었어요. 콘텐츠의 중/소제목을 H tag를 이용해서 구조화하는 것, 그리고 H tag 안에 핵심 키워드를 넣는 것도 페이지 구조화에서는 매우 중요한 부분이니 꼭 잊지 말고 세팅해주세요.
실전! SEO 마케팅 실무에 바로 쓰는 5단계 가이드
엘리펀트의 행사나 세미나는 항상 콘텐츠 마케팅 실무를 돕기 위해 진행됩니다. 이번에도 실무에 바로 쓸 수 있도록 가이드와 함께 툴 추천도 함께 드렸어요. 마케터가 아닌 분들도 시작할 수 있는 SEO 마케팅 가이드를 4가지 단계로 소개 드릴게요.
1) 검색 엔진 선택하기
첫 단계는 우리에게 맞는 검색 엔진을 선택하는 것이에. 보통 우리가 많이 쓰는 채널은 네이버와 구글이 있죠. 네이버는 포털로서 사용자가 네이버의 2차 서비스를 이용하도록 체류시키는 것이 목적으로 많이 쓰이는 채널입니다.
이를 위해 검색 광고를 비롯한 다양한 광고 상품을 활용해야 노출에 유리한 것으로 파악되고 있어요. 반면, 구글은 유용한 콘텐츠를 선별하여 해당 페이지로 연결하는 검색엔진으로, 국내에서도 점유율이 높아지고 있습니다. 이에 엘리펀트컴퍼니는 구글 검색엔진이 기업 콘텐츠 마케팅에 장기적으로 필수 채널이라고 보고 있어요.
여러분의 회사 운영 상황에 따라 주력할 검색 엔진을 선택하는 것은 매우 중요해요. 하지만, 구글의 점유율이 국내에서도 매우 빠르게 높아지고 있는 만큼, 구글의 구글 기준에 맞춰 사이트를 설계하고, 네이버 블로그에 맞춰 각색하여 두 채널을 이원화해 운영하는 것을 추천합니다.
2) 키워드 선정하기
검색 엔진을 골랐다면, 그 다음은 SEO 마케팅의 꽃인 ‘키워드’를 선정해야 합니다. 최근에는 키워드의 볼륨, 검색 트렌드 등을 살펴볼 수 있는 툴이 등장하고 있습니다. 무료로 키워드를 분석할 수 있는 도구는 아래와 같아요.
| 서비스명 | 구글 키워드 플래너 | 블랙키위 | 리스닝 마인드 |
|---|---|---|---|
| 가격 | 무료 | 네이버 키워드 분석 5회 무료 (구글 키워드 분석 27,000원~/월) | 인텐트 파인더, 패스파인더 7일 무료 (인텐트 파인더 72만원~/월) |
우리 브랜드와 관련된 키워드의 개수나 검색 볼륨이 너무 작은 경우에는 그 키워드와 관련되어 있는 또 다른 주제들을 함께 검토하시길 바라요. 또, 해당 키워드 검색 전후로 고객이 어떤 키워드를 검색하였는지도 함께 본다면 앞서 말한 고객 퍼널 별 키워드를 파악하는 데에 더 많은 도움이 될 거예요!
더불어, 위의 도구들을 활용하면 우리 웹사이트와 유사한 다른 사이트의 자연 유입 키워드들도 살펴볼 수 있어요. 다각도에서 우리 고객들에게 맞는 키워드를 확인해주세요.
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3) SEO 마케팅 캘린더 작성하기
퍼널 별로 키워드를 도출했다면, 중요한 것은 실행이에요. SEO 컨텐츠 기획을 아무리 하더라도 실행하지 않으면 성공할 수 없습니다. 그래서 키워드를 더 촘촘하게 설계하는 데에 집중하는 것보다, 각 여정 별로 하나 씩 정의하고, 그 키워드에서 콘텐츠를 뽑아내 제작하는 것까지 완료해보는 경험이 더 중요해요. 키워드 퍼널을 정리해보았다면, 주에 1-2개의 콘텐츠가 완성될 수 있도록 캘린더를 작성해보고, 일정에 맞게 지속적으로 콘텐츠를 제작해보세요.
✍ 도출된 키워드를 콘텐츠에 전략적으로 배치하는 방법이 궁금하다면?
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4) 콘텐츠 점검하기
콘텐츠 제작 후 바로 업로드하기 전에, 콘텐츠에 SEO가 잘 반영되어 있는지 확인하면 더 좋아요. 아래 도구들은 우리 콘텐츠의 SEO 반영 정도를 점수화해서 보여줍니다. 아쉬운 점은, 이 도구들이 모두 영어권을 기반으로 만들어져서 한국어 콘텐츠를 중심으로 하는 우리에게는 적합하지 않다는 것입니다.
| 서비스명 | yoast | surfer | Rank.math |
|---|---|---|---|
| 가격 | 무료 버전 사용 가능 (프리미엄 버전 89달러~/인) | Essential 119달러~/월 | 불만족 시 30일 환불 보장 (Pro 5.75달러~/월) |
그래서 엘리펀트 컴퍼니는 한국어 콘텐츠에 특화된 프로그램을 개발 중에 있어요. 노션 워크스페이스를 기반으로 개발 중이라, 누구나 손쉽게 쓰실 수 있을 거예요. 필요하신 분들은 아래에서 사전 신청을 해주시면, 준비가 완료되는 대로 이용법을 안내 드릴게요.
✍ 엘리펀트팀이 콘텐츠를 점검하는 도구가 궁금하다면?
SEO 스코어링 베타 버전 신청하기
5) 주기적으로 성과 지표 관리하기
SEO 마케팅에는 100점이 없다고 해요. 내가 100점 했더라도, 내일 120점 만드는 곳이 있으면 우리는 더 높은 점수를 만들기 위해 꾸준한 수정과 모니터링이 필요합니다. 우리 회사에 맞는 KPI를 세팅하고 주기적으로 모니터링하시는 것을 꼭! 잊지 마시길 바라요.
✍ 인바운드 리드를 쌓는 콘텐츠 그로스 방법이 궁금하다면?
B2B 콘텐츠 마케팅 전략 더보기
오늘 블로그 글에서는 SEO 마케팅 입문 세미나의 주요 내용을 정리하여 전달 드렸어요. SEO 마케팅의 성공은 단기적인 성과보다는 장기적인 관점에서 접근해야 해요. 초기에는 리소스가 많이 투입되지만, 시간이 지날수록 효과가 쌓이며 지속 가능한 성장을 이끌어낼 수 있다고 믿습니다.
키워드 기반 SEO 마케팅 전략을 혼자 시작하기 어렵다면 엘리펀트팀에서 모집중인 키워드 워크샵에 참여해보세요. 실무에 바로 적용 가능한 템플릿부터 콘텐츠 기획, 제작까지 함께 학습할 수 있습니다. 성과를 만드는 SEO 마케팅, 지금 엘리펀트와 함께하세요!
✍ 키워드 분석 워크샵 – 2기 (5주 / 오프라인)
키워드 전략, 오프라인 워크샵에서 같.이. 끝내 봅시다.
4주간 우리 회사의 키워드 전략을 도출하고 웹사이트 및 콘텐츠를 기획, 제작해 봅니다. 검색엔진최적화(SEO) 작동 원리부터 키워드 기반 웹사이트 개선안 및 콘텐츠 마케팅 실행 방법을 단기간에 학습할 수 있습니다. (모집 마감 : 2024년 8월 9일(금))
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이번 블로그 콘텐츠는 엘리펀트 에디터가 제작, 엘리펀트 팀이 검수한 글입니다.
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