계절은 바뀌는데 날씨는 참 예측하기 어렵습니다.
☀️ 쨍하고 맑은 하늘에 갑자기 🌦️소나기가 내리고, 마른 하늘에 ⚡️번개가 치기도 하고요. 예측하기 어려운 날씨에 유독 불안을 느끼기도 했는데요.

고객의 마음도 예측할 수 없으면 불안합니다. 무엇을 준비해야 할지 몰라 우왕좌왕하게 되죠. 오늘은 마케터 분들의 불안(?)을 잠재우기 위한 콘텐츠를 준비했습니다.

고객 마음을 사로잡기 위해, 나(B2B 마케터)는 지금 무엇부터 공부해야 할까?!
직급 / 연차별 B2B 마케팅 필수 체크리스트를 확인해 보세요!

🌱 주니어 B2B 마케터 (3~5년차)

B2B 마케팅 세계에 오신 것을 환영합니다! B2B 마케터로 제대로 성과 내보고 싶다면, 기본 개념부터 차근히 이해하고 실행으로 옮겨보세요!

✅ 수습 기간 필수 질문

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✅ B2B 의사결정과정 특징 이해하기

B2B는 B2C 구매와 뚜렷히 구분되는 점이 많습니다. 여러 이해관계자들이 오랜 기간에 거쳐 구매 적정성을 검토하고, 최종 결정합니다. 각자 이해관계가 다른 실무자들을 설득하는 메시지 전략이 필요하고, 구매 결정에 이르기까지 고객 온도를 체크하고, 관계를 긴밀하게 유지해야 하죠. B2B 마케팅 실무자라면 구매 과정의 특징을 제대로 이해하고 실행에 옮기는 게 중요해요!

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👉 잠재 고객의 검색 여정 이해하기

✅ SEO 작동원리 이해하기

검색엔진 최적화(Search Engine Optimization)은 B2B 기업의 필수 전략입니다. 우리 회사, 서비스가 고객의 자발적인 선택으로 지속가능하게 성장하고자 한다면?! 더 늦기 전에 우리 회사 웹사이트, 블로그 콘텐츠부터 점검해 보세요.

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✅ 콘텐츠로 마케팅 성과 내기

B2B 마케팅에 콘텐츠가 중요하다지만, 단순히 글을 쓰는 것에 그쳐서는 안됩니다. 성과를 내야 하고, 실제 성과를 점검할 수 있어야 합니다. 엘리펀트는 콘텐츠 목적에 따라 유입과 전환형으로 분류하는데요.

고객에게 정보를 전달하는 목적의 콘텐츠는 유입형 콘텐츠로, 유입트래픽 획득이 핵심 목표입니다.
고객에게 가치를 전달해 설득하는 콘텐츠는 전환형 콘텐츠로, 리드 획득 수 (도입 문의 수, 견적 문의 수 등) 이 핵심 목표입니다.

유입형 콘텐츠로 B2B 콘텐츠 마케팅의 감을 익히고, 콘텐츠 목적에 따른 성과도 측정해 보세요!

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👉 성과를 만드는 글쓰기 가이드

🌳마케팅 리드, 시니어 마케터 (7~10년차)

B2B 마케팅 실무부터 전략까지 총괄하는 시니어 마케터라면 (혹은 시-주니어 마케터라면?!)! 고민할 영역이 참 많아지죠. 마케팅 메시지를 채널별로 설계하고, 성과를 분석하고 개선해낼 수 있어야 합니다.

✅ 경쟁 상황에 따른 전략 설계하기

비즈니스를 시작할 때, 시장 경쟁상황을 분석하고 접근하듯 키워드 전략을 설계할 때도 우리가 속한 시장의 경쟁상황을 파악하는 것이 중요합니다.

우리가 접근하는 시장이 어떤 상황인지에 따라 어떤 전략에 집중해야 할지 우선순위가 달라지기 때문이죠. 우리 비즈니스가 속한 시장의 경쟁 정도, 키워드 경쟁 정도에 따라 4가지 전략으로 나눠볼 수 있습니다.

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👉 경쟁 상황에 따른 4가지 키워드 전략
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⭐️ 디맨드 제너레이션 vs 리드 제너레이션

✅ 다채널 전략 설계하기

잠재 고객의 구매 여정은 날로 복잡, 다양해지고 있습니다. 정보 주도권이 소비자에게 넘어가면서, 잠재 고객을 만날 수 있는 다양한 채널을 선점하는 다채널 전략이 중요해지고 있습니다.

웹사이트, 고객사례, 블로그 콘텐츠 뿐 아니라 링크드인 같은 소셜 채널, 유튜브 같은 영상 플랫폼이 떠오른는 것이죠.

특히 최근 링크드인의 성장세가 주목할만 한데요. 글로벌 시장 뿐 아니라, 국내에서도 그 중요성이 다시금 떠오르고 있습니다. 대표적인 B2B 소셜 채널, 링크드인을 어떻게 활용해야 할지, 고민만 하고 계셨다면 바로 실행에 옮겨보면 어떨까요?

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✅ 성과 분석하고 개선하기

B2B 마케팅은 성과를 단기간에 파악하긴 어렵습니다. 그래서 ROI를 계산하기도 쉽지 않죠. 하지만 측정이 불가한 영역은 없습니다. 작게라도 성과를 쪼개보고, 분석해야 비로소 개선할 수 있습니다.

엘리펀트컴퍼니는 고객사의 유입, 행동, 전환으로 대시보드를 구현해, 매월 개선점을 도출해 내는데요. 그 결과 단기간에도 인바운드 리드 획득 목표를 초과 달성한 사례를 만들고 있습니다.

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🚀 대표님과 경영진의 역할!

B2B기업을 운영하는 대표님, 경영진이라면! 장기적인 성장 전략을 준비해야 합니다. 광고비 지출 없이도 성장할 수 있는 오가닉 전략이 필요합니다.

✅ 대표의 WHY에서 시작하는 콘텐츠 전략

모든 기업은 각기 다른 존재의 이유가 있습니다. 우리 기업이 탄생한 배경, 우리가 가장 잘할 수 있는 이유는 고객의 마음에 오래 남는 스토리입니다.

우리 회사의 존재 이유, 누구보다 대표님, 창업자가 가장 잘 알텐데요. 이를 콘텐츠화하는 전략이 필요합니다.

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👉 "What"이 아닌 "Why"를 이야기 해야 하는 이유
⭐️ AI 시대, 투자를 유치하는 B2B 비즈니스 특징

✅ 투자자부터 고객까지 사로잡는 PR 전략

B2B 고객이 구매 결정에 가장 고려하는 요소는 무엇일까요? “신뢰도”입니다. 우리 기업, 서비스가 잠재 고객의 여러 구매 결정 과정에서 “신뢰”를 주는 것이 중요해요. 공신력 있는 매체가 우리 스토리를 다뤄준다면, 신뢰도가 극대화됩니다. 이는 세일즈 뿐 아니라, 채용, 투자까지 핵심 이해관계자를 설득할 수 있는 좋은 스토리가 됩니다.

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👉 핵심 이해관계자를 설득하는 PR 전략

B2B 기업을 위한 밀착 세미나!

엘리펀트는 B2B 업계 실무자분들의 고민을 더 가까이서, 함께 고민하기 위해 온/오프라인 세미나도 준비했습니다! B2B 마케팅 고민 엘리펀트와 함께 해결해 보세요!

📅 행사 일정

일정 : 2025년 9월 16일 (화) 오후 6시 ~ 9시
장소: 마루180 이벤트홀 (서울시 강남구 역삼로 180, 오시는 길 https://naver.me/xDJuzUCI )
규모: SEO 및 마케팅 실무자, 리더 약 100명
참가비: 1인 30,000원 (사전 등록 필수)

🎤 연사소개

Erik Sarissky | Ahrefs 글로벌 마케팅 전략 Head

수십만 명의 글로벌 마케터들과 협업하며 쌓아온 경험을 바탕으로 글로벌 GEO 전략과 AI 시대 마케팅의 미래를 제시합니다. *세미나는 실시간 자막 번역을 제공합니다!

김예지 | 엘리펀트컴퍼니 대표

B2B 기업을 위한 SEO, GEO 및 콘텐츠 마케팅 전략가! AEO·GEO 중심의 AI 대응 콘텐츠 전략을 국내 최초로 소개합니다.

👉 행사 신청하기

지난 B2B 세미나 인사이트 다시보기

🚀 콘텐츠로 성장한, 콘텐츠 그로스 기업의 성공 스토리

“모두싸인, ZUZU, 잔디는 어떻게 콘텐츠 마케팅으로 국내 1위 B2B 기업으로 성장했을까?”

행사 후기 보러가기

💡 B2B 콘텐츠 4차 밋업, 강의 내용이 궁금하다면?
1부 B2B 기업을 위한 콘텐츠 그로스 마케팅
2부 모두싸인의 업계 1위 여정, 콘텐츠 마케팅으로 이룬 성장 스토리
3부 ZUZU가 콘텐츠를 만들 때 지키는 단 한 가지 기준은?
4부 초경쟁 협업툴 시장에서 고객을 끌어들이는 잔디의 실전 마케팅

💡 IT/ Tech 기업을 위한 포지셔닝 전략

엘리펀트와 디지오션의 앵콜 세미나! 이번엔 오프라인으로 만납니다. 기업의 포지셔닝 전략을 수립하고, 효과적으로 콘텐츠화하는 방법을 다룹니다. 성공적인 테크 기업의 웹사이트 사례를 살펴보고, SEO 키워드를 기반으로 페이지별 메시지를 도출하는 방법까지 모두 알려드립니다!

비슷한 목표와 고민을 가진 테크 업계의 마케터 그리고 임원진들과 함께 네트워킹 할 수 있는 기회도 놓치지 마세요!